Под свой образ жизни | Как купить квартиру такую, как хочется именно вам?
29.09.2023
Группа компаний (ГК) "КОРТРОС" создала "Конструктор планировок", который сейчас тестируется при реализации малоэтажного жилого комплекса (ЖК) "Равновесие" на 552 квартиры в Одинцовском районе Подмосковья. С помощью этого сервиса свое будущее жилье можно "настроить" с учетом индивидуальных потребностей семьи.
Потенциальный покупатель "Равновесия" может "собрать" квартиру под свой образ жизни из готовых блоков помещений, детально проработанных специалистами "КОРТРОС" с учетом эргономики и дизайна. В проекте более 500 планировочных решений и до 22 конфигураций квартир.
Выгодно всем
Ванная с окном, отдельная мастерская для рукоделия, два кабинета, дополнительный санузел, кладовка-гардеробная, домашний тренажерный зал - все это можно предусмотреть в "Конструкторе планировок". К моменту приемки квартиры все запроектированные таким образом работы будут выполнены застройщиком и узаконены в БТИ. Как результат - никакой волокиты с оформлением перепланировки и "войны" с официальными структурами. Не будет в дальнейшем и проблем в БТИ при последующей продаже квартиры. Все законно с самого начала. При этом дополнительная оплата за сервис с клиента не берется.
Дополнительные плюсы для покупателя - сокращение срока ремонта черновой отделки, а следовательно, заезда в новую квартиру. Да и сам ремонт выходит существенно дешевле.
Застройщику это тоже интересно. "За счет дополнительного сервиса растет привлекательность предложения, уменьшается стоимость ремонта, - рассказывает генеральный директор ГК "КОРТРОС" Станислав Киселев. - Все это повышает конверсию продаж.
Еще один важный момент - наш конструктор дает возможность исследовать востребованность планировочных решений для дальнейшего применения в других проектах компании".
Дом живет
Сервис был анонсирован на сайте проекта в середине апреля. За три с небольшим месяца уже виден серьезный отклик: более 100 покупателей сформировали собственные планировки. ДДУ с ними теперь будут заключаться на основании их выбора.
"Это уникальная практика на российском рынке, когда планировка формируется параллельно проектированию и строительству новостройки, - отмечает Станислав Киселев. - То есть дом до момента ввода в эксплуатацию живет, меняется с точки зрения наполнения отдельных квартир, размещения инженерных систем. Это серьезный вызов, и мы видим, что этот продукт востребован сегодня покупателем".
На все готовое
"Конструктор планировок" - не единственное новшество, которым может похвалиться ГК "КОРТРОС".
Есть еще новое направление-философия в бизнесе застройщика, получившее название Home Development, - когда весь комплекс услуг по ремонту, дизайну и меблировке оказывается компанией, как говорится, здесь и сразу. Услуга разработана для людей, купивших квартиры в проектах "КОРТРОС" с черновой отделкой или отделкой WBox. По сути это сервис по постпродажному обслуживанию: создание квартиры "под ключ". Так, можно сделать как полностью индивидуальный ремонт под свои запросы и требования, так и выбрать одно из "пакетных" предложений с проработанными дизайнерскими решениями и полностью подобранными материалами, мебелью и даже аксессуарами. В компании рассчитывают, что такие готовые решения особенно будут интересны инвесторам, а также иногородним покупателям.
Пилотный запуск услуги был сделан в начале июня для одного из объектов в ЖК ILOVE (3 й корпус). Сейчас там идет передача ключей собственникам. Статистика показывает, что из переданного объема квартир 25% покупателей интересен ремонт по индивидуальным проектам, 18% рассматривают пакетные предложения.
"Для себя мы видим достижимые показатели по проекту - 20% объема квартир без ремонтов к 2025 году без кардинального изменения бизнес-процессов компании, - делится планами Станислав Киселев. - Данные цифры находятся на нижнем пороге наших ожиданий. И мы говорим их с осторожностью, так как в настоящий момент, без какой-либо активной рекламной кампании, мы уже видим живой интерес у потенциальных покупателей услуги. Особенно учитывая, что рынок ремонтно-отделочных работ в настоящий момент является преимущественно "черным". Поэтому интерес наших покупателей вполне объясним - вы получаете комплекс работ под ключ с гарантиями от застройщика. А значит, риск того, что ваша ремонтная бригада или мебельная компания исчезнет с авансом - исключен. Также мы отвечаем за качество выполняемых работ и сроки. А гарантии сегодня хочется иметь всем".
Инновации во благо
Не меньшее значение в компании придается и инновациям непосредственно в строительстве. Так, недавно, на международной промышленной выставке "Иннопром 2023" в Екатеринбурге ГК "КОРТРОС" представила уникальный энергоэффективный дом. Технологии, использующиеся в этом здании, не имеют аналогов в России - здесь работают рекуператор тепла сточных вод, солнечные батареи и "пауэрбанк" для дешевой электроэнергии. Они позволяют жителям сокращать расходы на коммунальные услуги, к примеру, за нагрев горячего водоснабжения или электроэнергию, рационально используя ресурсы.
Новые подходы застройщик внедряет и в работе с агентами по продажам. "КОРТРОС" разработал платформу iRealt, которая позволяет выйти на прямое взаимодействие между застройщиком и конкретным риелтором. Сейчас стандартная схема - агенты работают в агентстве недвижимости, а те сотрудничают с застройщиком. Новая платформа позволяет "спрямить" дорогу и дает агенту возможность напрямую получать полную информацию об объекте продажи, все его необходимые параметры, сразу от застройщика.
Работать платформа начала весной, пока только в ограниченном режиме. Но на ней уже зарегистрирован 391 агент из различных городов (Москва, Тольятти, Самара, Новосибирск, Нижний Новгород, Йошкар-Ола, Беломорск, Хабаровск, Ростов, Краснодар, Железногорск, Красноярск, Санкт-Петербург, Саратов, Пенза) и регионов страны (Самарская, Новосибирская, Ленинградская, Нижегородская, Ростовская, Курская, Саратовская и Пензенская области, Хабаровский, Краснодарский и Красноярский края, а также республики Марий Эл и Карелия).
Уже виден экономический эффект и для агентов - при отсутствии посредничества риелторского агентства возможность для заработка агента кратно увеличивается.
Строители тоже в плюсе. "Как девелопер мы решаем с помощью этого продукта ряд важных задач: развитие канала агентских продаж (стать партнером может даже самозанятый); расширение географии сделок (агент может управлять сделкой из любой точки России); оптимизация маркетинговых затрат (экономия на рекламе); сокращение стоимости сделки; сокращение затрат на брокерские услуги (экономия на комиссии, так как нет посредников); увеличение скорости донесения информации до рынка", - говорит Станислав Киселев.
На текущий момент таким образом уже закрыто 96 сделок на сумму более 1,6 млрд руб. за год. В ближайших планах - дальнейшее развитие продукта, который станет еще удобнее. В частности, в сервис будет добавлена возможность онлайн-подписания агентского договора, дистанционное оформление ипотеки и страховки, виртуальная сделка, конструктор презентаций и CRM для риелтора. До конца года появится мобильное приложение, будет осуществлен набор риелторов - не менее 3 тыс. человек, к платформе по планам присоединятся внешние застройщики, будут разработаны новые сервисы для монетизации платформы, разработана система дополнительного заработка для агентов на всем цикле сделки.